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为何方太老板德意等烟机品牌不做集成灶?三年磨一剑,龙记集成灶薛总访谈录(一)

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发表于 2016-12-9 19:31:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

薛总您好:龙记集成灶3年磨一剑,近期推出了龙记集成灶A系列,让大家都看到了龙记集成灶的科技含量。但是我们这里也有几个疑问想请教薛总
第一个问题 集成灶行业说集成灶这好,那好的为什么厨电行业领头羊如方太啊老板啊没有做集成灶?是不是有自吹自擂的成分?

 答: 你这个问题很有意思,传统厨电像方太、老板、帅康、西门子这种做欧式机的,现在都没有做集成灶的。因为集成灶和他们现有的产品是有冲突的,买了集成灶就不会买欧式机了。在现有产品还处于上升期的状态下,他们没有动力去研究开发或者说是推广集成灶,顶多作为课题追踪一下,两种机器我觉得集成灶的吸烟效果确实比欧式机好,但是好在哪里呢?其实大家都没有理解透,按照风力比能耗比来说其实差不多,但是有一点,集成灶的油烟分离这一点做的比挂壁式的好,简单点说就是集成灶在吸油烟过程中,因为有个单独的集烟腔体,热烟碰到腔体先做了个冷凝处理,再把烟通过风轮排出厨房,这个好在哪里呢?一个好处是集成灶的风轮不大需要清洗,这一点传统厨电巨头也承认了,毕竟抽的干净不干净和风轮是很有关系的!龙记集成灶特制的电加热蜗壳,特氟龙风轮,使得积累下来的油能爽爽快快的被处理干净,只要按键按下自动清理就ok,方便又实用?另一个好处呢是不会把油脂带进烟道止逆阀和烟道里面,就不会出现地面有漏油,止逆阀被油粘住打不开等等不方便,
第二点是集成灶符合集成化这个工业发展技术趋势,我觉得每一样产品到一定的时刻都需要更新换代,技术革新就是其中的一个促进力,好的产品都会得到消费者的认可和支持。但是啥样子的进步是让人心里满足的呢?技术发展的趋势就是满足了大家心里的实际需求,现阶段,集成就是趋势,你去看大家每天用的手机就是因为集成了手表,日记,通讯。交友,拍照等等功能,因此手机行业越做越旺,如果手机只是一开始的通话作用那早就被淘汰了,集成是工业发展的一个趋势,集成灶就符合了这个趋势,我们只要记住这点就可以了

再一个直接的答案就是
几家大牌没有集成灶的核心科技,现在集成灶的专利基本是在领头的几家集成灶品牌身上,没有专利要想突破是比较困难的,有句话说的是这样的:掌握在其他企业上的技术不是个好技术,这就是为何世界上革命性的东西出来碰到最大的阻力往往就是原来行业的领导者一样!
我们龙记呢就没有这种包袱,低姿态进入这个行业,不懂就问不丢人是吧?龙记集成灶就是要做个行业的好学生,做好学生才有机会做老师,大家都是为人民服务的!
先打个广告再来继续我们和龙记集成灶薛总的访谈。集成灶,行业里亦称作环保灶或集成环保灶,集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器,具有节省空间、抽油烟效果好,节能低耗环保等优点。一般的集成灶吸油率达到95%。
油烟吸净率越高,质量越好,有些品牌集成灶油烟吸净率达到了99.95%的极限指标比如龙记集成灶,集合行业发展趋势和前沿技术,龙记集成灶三年磨一剑推出了集目前科技大成的龙记A系列集成灶,。集成灶主要分为三大产业集群:浙江嵊州、浙江海宁和广东中山顺德。集成灶目前占有率改远远代表不了它所能体现的对行业的意义,也从另一角度说明集成灶行业大有可为!

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 楼主| 发表于 2016-12-10 21:50:47 | 显示全部楼层

摘要:要成为行业的领导者,更进一步说要成为一家伟大的公司,你就必须比其他公司多思考!龙记集成灶,目标就是行业的王者,我们的广告语:龙记集成灶 -厨电行业的思考者
第二个问题就是经过十年的发展,集成灶行业不是已经形成了几个强势品牌,比如美大,比如森哥,为何龙记集成灶还有这勇气进入这行业?
回答:勇气这其实是需要建立在信心基础上的,在多方调察研究多渠道汇总来看,集成灶行业远远没有达到饱和,整个市场局势尚未定型,我们后进者机会其实还是有很多,当然对于现在行业的几家领头品牌,我们也是蛮尊敬的,特别是美大集成灶,从新创造一个行业,这不是单靠努力能达到的,前期的工作才是真正有技术含量的事情!
龙记集成灶在这几年里是一直跟踪研究集成灶行业发展,趋势,收集用户的痛点,有针对性的开发和改进,一件产品要做到70%,80的好,很简单,并要做到95%字以上的,99%的好那就不简单了,我们就是收集了很多用户的痛点再按照集成灶技术演进的方向对集成灶做出了很多的改变,龙记集成灶外表看和其他集成灶没有什么区别,但是我们的内在改变量很多!我相信用户在使用过程中会体会到我们的贴心和用心,就如龙记橱柜这十来年做的事一样,持续不断的改进,人无完人,商品也是,这就是后进者的机会!很多年前汽车行业就说不可能再出现新品牌了。好新技术比如无人驾驶,比如锂电池技术,特斯拉类的品牌马上出现了,就比如收购了沃尔沃的吉利汽车,那时谁看好过他?技术?资金?后台?啥都没有现在你看都是世界五百强了!了不起吧?所以说,这企业这东西有时候真不能标准化的来评估能否成功与否的,如果能套用格式,也就没风投啥事了是不是?说到底还是事在人为,再加点机遇。
第三个问题听说龙记集成灶这次推广投入广告很少?那要如何去做推广?
回答。广告投入少其实是误解,我们对自己的产品有信心,希望大家盟早日享受到龙记集成灶的贴心服务在开始阶段是没法不投广告,只是现在的广告范围太广,我们龙记集成灶只是在通俗意义上的广告很少投入,这和我们的销售模式有关系。一个有愿景的公司是需要做个会思考的公司。在公司的架构,营销方面要符合当前的环境切合自己的特色,再要虚心学习成功的例子,这样才能有个长久的发展。就像人一样,对自己的定位就是你自己的未来人生,公司也是同样如此!如果换种方式说,我们龙记集成灶不准备做普通意义上的比如电视,报纸媒体等广告,但这并不是说不投入广告了,只不过我们按照现在行业的发展规律,应该说是商品发展的规律制定了一套独有的营销模式。商品经济现在已经进入了互联网经济的时代,互联网经济的发展趋势就是我们应该努力适应的,我们重头看一遍互联网的发展过程就能清楚整个趋势

一、趋势
        互联网对世界的冲击:
       (一)第一次是购物,以阿里、天猫、京东、一号店等为代表,到2012年,江山已定,没有什么机会了。
      (二)第二次是服务,就是所谓的O2O,随着滴滴和快的、携程和去哪儿、赶集网和58同城、美团和大众点评、优酷和土豆等的大规模并购,到2015年底,也已成定局,没有多少机会了。
      (三)第三次是实体经济、制造业,所谓产业互联网,现在才刚刚开始。是大趋势也是一次大机会。
       互联网不断通过技术升级,产品,服务的创新,以很快的速度改变着人们的行为,改变着整个市场的格局。无论是金融机构还是企业人事,都在重新认识由互联网引领的这股革新潮流。传统企业转型是迫在眉睫,错过了这个时机,可能就会错过一个时代。     
我们龙记呢就是想把握住这个趋势,小米的雷布斯不是说过风口上猪都能飞起来的论断吗。所以我们的营销方式或者说推广方式和普通意义上的营销有区别,我们是通过矩阵系统来做推广,今天呢因为时间有限我也不详细介绍这个系统,就简单的来说一下好给大家有个粗略的印象
何为龙记的矩阵系统?
简单的说,就是按照产业互联网的思路来进行营销推广的一种模式,主要有三个发展阶段: 第一阶段是社会化,自组织学习;第二阶段是公司化,有组织运作;第三阶段是矩阵化,数字生态构造。其实通俗的说就是选定普通用户,引导培养成种子用户,通过种子用户用互联网方式去引爆一片,也就是以点带面加上互联网思维。举个简单的,比如龙记集成灶有五个用户,通过引导强化和条件选择,最后有一位成为种子用户,他呢把购买使用龙记集成灶的感受分享到他设立的群里面去,带动群里的购买欲望,配上龙记矩阵化的赚钱模式,达成了用户到员工的转变。基本含义就这么简单,几个关键词,引导,自组织,转变,分享,用户到员工。我们的营销费用基本就是会投入到这方面去。我们会有几个指标去考核该用户是不是符合。比如他的社交面等指标
再具体点说就是我们龙记会在区域范围设立一个类似汽车4S店,让龙记集成灶的用户去做推广,这样应该能听懂了吧?其实本质就是这么简单,不过要真做好还真不是容易的事!

龙记集成灶这次招商骇人听闻的提出代理权终身制的模式,一方面是为了种子客户的安心,不要事业梳理好了被一脚踢了,另一方面龙记集成灶不是说 为了赚点钱就没有其他的追求,我是很佩服日本公司的制度,员工在里面好好工作就行,其他不用多考虑,很多在细分领域做到了极致,其实这和这种独特的用工理念分不开的,可惜了以前国有企业那么多的熟练工人,不好意思我又跑题了。
要成为行业的领导者,更进一步说要成为一家伟大的公司,你就必须比其他公司多思考!龙记集成灶,目标就是行业的王者,我们的广告语:龙记集成灶 -厨电行业的思考者

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